„Es bietet sich an, in so einer Situation dann auch über das Geld zu sprechen“, rät Heike Friedrichsen, die einen Ratgeber zum Thema Gehaltsverhandlung geschrieben hat. Das sei oft besser, als dafür mit dem Chef noch einmal einen gesonderten Termin zu machen.

Doch die Forderung nach mehr Lohn muss gut begründet werden: Zu diesem Zweck sollten Mitarbeiter sich im Vorfeld genau überlegen, mit welchen Argumenten sie überzeugen wollen. Erfolgversprechend sei, wenn der Mitarbeiter neue Kunden angeworben hat, ein Projekt besonders erfolgreich war oder Mehrarbeit aufgrund der Vertretung eines Kollegen angefallen ist.